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 作者:蓝轹俭     |      日期:2017-04-05 10:24:07
作者:Duncan Graham-Rowe CAR买家可能很快就会拥有一种强大的武器来对抗那些谈判二手车经销商的大师 - 他们是一个智能软件代理商澳大利亚国家研究机构CSIRO的数学和信息服务部门的计算机科学家Ryszard Kowalczyk表示,该软件适用于大多数在线交易但在开发过程中,他和他的同事Van Anh Bui认为,二手车市场的激进销售是测试它的理想场所智能交易代理(ITA)将使用买方的偏好来确定价格范围,折价,保修交易,甚至他们希望特定车辆开始在线讨价还价的程度向买方提供可供选择的不同谈判策略的清单,并且基于该选择,ITA开启谈判,在必要时改变标准以达成共识 Kowalczyk表示,ITA可能通过向供应商提供合理但低于买方最高价格的价格来启动会议如果供应商发现这是不可接受的,那么代理商可能会提议减少购买者旧车的折价如果经销商仍然不满意,也许抱怨说这辆车有二十个特别小心的车主,代理商可以提出接受更短的保修因为人们倾向于让人格特质妨碍谈判,Kowalczyk说他的早期测试表明,ITA让消费者获得了更好的交易英国在线二手车服务Auto Trader Interactive的销售和营销总监Lee Williams认为,ITA对消费者来说是个好消息但他表示,随着更复杂的软件代理商的发展,谈判可能会被完全取消 “人们将停止讨价还价,因为他们认识到搜索引擎寻找最低价格,